Usudi se da budeš drugačiji

Testing, testing…

Uvek je novi izazov govoriti o pisanju i rečima. Prvo, svi kojima o tome govorite, znaju svih 30 slova. Drugo, većina kojima se obraćate piše stalno, pa makar i za web. Treće, dobar deo vaših slušalaca misli da o pisanju za web sve zna.

Sve tri pretpostavke mogu da budu 100% tačne. Pa, dobro, šta ćete im onda novo reći na konferenciji Bizbuzz, o pisanju?

Fotografisao Miloš.

1. Naslov

Skrenućete pažnju naslovom. To je prva stvar koju će ljudi primetiti o govorniku, i na osnovu njega doneti prvu odluku da li ih interesuje predavanje ili ne.  Moj naslov predavanja je bio: Piši kao što prodaješ. Prodaj kao što je napisano.

Pouzdano znam da su neki ljudi koje tema ne interesuje, doneli odluku da slušaju predavanje zbog zanimljive igre rečima u naslovu.

Dobar naslov je prva stvar na koju mislite u kopirajtingu. Trenutak kada grabite nehajnu pažnju i zadržavate je u fokusu. Lekcija broj 1.

2. Svakodnevni govor

Kada ne znamo ko nam je ciljna grupa, a želimo da se obratimo najširoj publici, najteže ćemo pogrešiti ako govorimo običnim, svakodnevnim govorom. Ne prostačkim, već jednostavnim jezikom.

Kratke rečenice. Poznate reči. Govor zbog kojeg se niko neće osetiti potcenjenim, ali ni prevarenim. Lekcija broj 2.

3. Unique value proposition

Svi pišemo, svi govorimo, svi prenosimo ili primamo informacije. Kako u takvoj, svima poznatoj ekonomiji, postići da govor, proizvod ili usluga kakvih sličnih ima na tone, dobije jedinstvenu dodatu vrednost? Ono nešto, zbog čega će kupac doneti odluku da kiseli krastavac kupi baš od vas, a ne od vaše konkurencije?

Usudi se da budeš drugačiji. Odaberi reči i stavi ih u kontekst koji će svi razumeti, samo što se toga ranije nisu setili.

Nepretenciozno. Dobronamerno i bez popovanja. Bez proseravanja.

Hrabro dodaj novu vrednost notornim stvarima. Lekcija broj tri.

***

  • U prilogu: prezentacija sa predavanja na bizbuzzu. Predavanje se vodilo gornjim lekcijama.


One Comment

  1. […] što vidite iz naslova najveći utisak na mene drugog dana biZbuZZ-a ostavilo je Tatjanino predavanje o pisanju, a trećeg Tomino o prodaji. Šta smo još lepo naučili u ova dva dana na biZbuZZu pročitajte u […]

Leave a Reply

*